从茶产区政府到茶企：论茶叶外贸的正确打开方式

以国际化视野看待茶产业发展，“说茶”推出“国际茶视野”专题策划，此篇聚焦茶产区政府及茶企的外贸情况分析。

随着新一轮科技革命的加速演进，出海已成茶行业开辟新增长曲线的“必选项”。大势已至，茶产区外贸发展“千帆竞发”。

据海关统计，2024年1—2月，我国茶叶出口56,763吨，同比上涨10.9%，金额2.21亿美元，均价3.90美元/千克，同比分别下降11.7%和20.3%。可见，茶叶出口额虽有所下滑，但出口量增速持续回升，茶叶外贸发展或将回暖。这一良好态势，归结于政府和企业之间的“双向奔赴”。

△恩施州首次开行至宁波舟山港铁海联运列车。（图片来源：湖北日报全媒记者蔡俊摄）

随着“一带一路”倡议的不断推进，各茶产区政府和茶企依托国际舞台，力争实现新一轮发展。过程中，二者持续实施促进出口的相关举措，助推茶叶外贸实现可持续发展。为全面复盘其出海之路，“说茶”特连线多个出口代表性茶产区政府及茶企，进行茶叶外贸布局的可行性探讨。

扬帆四海

茶产区政府是这样发力外贸出口的！

出口，向来是拉动经济增长的内生引擎。在全球经济放缓的大环境下，为掌握经济发展的主动权，茶产区政府综合施策稳外贸，增强茶叶出口韧性。回首2023年，各茶产区均交出亮眼的茶叶出口“成绩单”：贵州黎平县“组团出海”实现茶叶外贸出口亿元增长、福建龙岩茶叶年出口值首破1亿元、江西婺源县自营茶叶出口总额为6.25亿元，占全省茶叶出口总额的七成……从数据来看，茶产区的出口情况较为良好。追根溯源，作为茶产区出口的重要推动力量，政府如何精准发力，扩大茶叶出口？跟随“说茶”的视角，洞见茶产区政府的出口情况。

△数据来源各大媒体公开报道（不完全统计），次序按行政区划排列，如有遗漏欢迎补充

四川高县：释放政策“组合拳”红利

高县，是四川宜宾的茶叶主产区，曾被誉为“全国商品茶出口基地县”、全国红茶出口生产基地县。截至目前，高县茶产品远销摩洛哥、俄罗斯、香港等国家和地区。1月5日，高县首单46吨出口茶叶起运中亚，迎来茶叶外贸出口“开门红”。

△高县46吨茶叶发往乌兹别克斯坦（图片来源：高县融媒）

高县茶叶出口发展至今，并非一日之功。近年来，高县围绕茶叶产业提质增效，从种、管、产、加、销五大环节持续发力，进一步提高茶叶产量和质量，增强茶叶外贸出口竞争力。同时，为大力发展外向型经济，高县政策“组合拳”红利不断，以促进全县茶叶外贸可持续发展。

譬如，按照《高县支持茶产业高质量发展十五条政策》，可知其鼓励县域内注册的茶叶企业自营出口茶叶，对实现出口“零突破”的企业，一次性奖励10万元。同时，由于茶叶交易回款存在周期，为解决茶企流动资金紧缺问题，高县还出台了贷款贴息贴费政策，对企业新增贷款，按实际贷款额当期LPR利率的50%予以贴息补助。正是高县一系列的鼓励政策，茶叶外贸才得以平稳发展。

贵州湄潭：完善融资渠道

茶产业，是湄潭的“一把手”工程。一路走来，湄潭大力实施“质量安全、基地提升、品牌打造、市场拓展、茶旅一体”五大工程，多方位助推茶产业高质量发展。

值得注意的是，产业发展的不同层面，需制定不同的发展战略。因此，在茶叶出口这一维度上，湄潭进行了相应部署。其采取拓展海外市场、打通多条服务出口企业的融资渠道等多重举措，助推湄潭县乃至整个贵州茶业加速发展出口贸易。

△湄潭茶园（图片来源：遵义发布）

供应链融资，向来是茶叶出口的重要问题。基于此，湄潭专门建立了“茶叶出口及特色产业专项贷”。2023年，其利用2022年东西部协作资金1000万元与农商行合作，通过杠杆撬动放大贷款到1亿元，合计为出口贸易企业放贷4360万元，进一步减轻企业出口贸易的流动资金压力。同时，湄潭还充分发挥东西部协作机遇，积极对接广东和粤港澳大湾区等地银行、证券、保险、资管公司等金融机构，通过打通金融服务链条，帮助企业完善相关手续，积极为出口茶企争取流动资金。在湄潭县政府的多项扶持下，2023年湄潭县茶叶直接出口额为4017.2万美元，位列贵州省县域第一名。

湖北赤壁：加紧市场开拓

开拓外贸市场，是推动茶叶市场发展的重要一步。随着“一带一路”倡议的不断推进，众多茶产区加快出海的脚步，抢占海外市场“蛋糕”，赤壁不外如是。

赤壁产茶历史悠久，所产赤壁青砖茶是中国驰名商标。近年来，乘着“一带一路”东风，赤壁在周边国家开启茶叶出海的部署。国际展会作为茶叶外贸的窗口，自然成为赤壁出海的关键一步。近几年，赤壁积极组织一众茶企参与国际展会，以对接国际市场。例如2023年莫斯科国际食品展上，赤壁与多家茶叶贸易商达成合作意向，并与俄罗斯茶叶之路公司、大连锁商超LIBREDERM、授权羊楼洞品牌俄文版系列产品、开展俄罗斯本土电商活动等方面事宜达成最终协议。中东（阿联酋）供采活动中，赤壁更是成功走进阿联酋农产品贸易市场，其所打造的赤壁青砖茶产品、红茶袋泡茶、绿茶袋泡茶、藏红花调味茶产品等均受到高度关注。

△赤壁青砖茶走进中卡国际文化交流活动（图片来源：赤壁市宣传部供图）

在拓宽茶叶国际市场的过程中，赤壁还主动架起对外交流的桥梁，建设外埠营销窗口。据了解，赤壁在“一带一路”参与国家设立青砖茶展示营销窗口，设立2家跨国砖茶销售公司。奋楫扬帆终结硕果，赤壁的茶叶市场开拓取得显著成效。目前，其茶品已销往俄罗斯、阿联酋、摩洛哥等多国，并与哈萨克斯坦、蒙古国等20多个国家建立起良好的合作关系。

掌握增长密码

解锁茶企出海新姿势

茶产区政府，是推进茶叶外贸的生力军。但产业发展不只是政府的责任，企业也是推进茶叶出口高质量发展的重要力量。除了解部分茶产区的出口历程，茶企的外贸方式也同样值得深入研究。

林恩茶业：搭建出口供应链

作为国内第二大茉莉花茶出口商，近年来，林恩茶业在“走出去”和“引进来”的实践中，围绕茶的现代仓储物流配送，先进工艺拼配，智能化分装等方面，创新打造林恩茶产品城市供应链、品牌价值链和新的商业模式，逐步走向“双向奔赴”的茶业融合发展道路。

茶叶供应链的管理需要全局观和战略视角。林恩茶业的创始人袁利人表示，在发展过程中，企业充分发挥集约化管理效能，跳出了仅在南昌做江西茶的单一思维，将视野和格局拓展至全球范围。时至今日，林恩茶业成功构建起一个服务于全球茶商、产茶国以及消费国的供应链体系平台。

正是贯彻着这一全局思维，林恩茶业在为海外输送中国优质茶品的同时，也将消费者的多元化需求放在战略首位。不仅在原叶茶的基础上融入海外红茶、草本和花果元素，研发出大量的创新茶品；同时，为提升消费者的体验感，林恩茶业还围绕产业链、供应链、价值链，打造了茶研园、现代城市工场、城市茶客厅以及海外亚马逊旗舰店等创新产业业态。截至目前，林恩茶业服务全球29个国家和地区的100多个伙伴客户，涵盖欧洲、亚洲、美洲、非洲等地区。

△（图片来源：林恩茶业）

贵茶集团：践行“干净茶”理念

近年来，绿色贸易壁垒已然成为我国茶叶出口面临的严重问题之一。为缓解这一出口问题，无数企业以高标准和严苛检测把好茶品质量关。贵茶集团也是其中的一份子。

“让天下人喝干净茶”，是贵茶集团一以贯之的企业使命。为做深做实这一理念，贵茶集团持续在茶叶的品控和质量上聚力前行，确保茶叶的内质和表面均做到“干净”。据了解，其不仅统一进行种植管护和农资采购，确保每一粒茶的重金属和农药残留检测都符合欧盟标准；还统一进行生产加工、质量检测和包装销售，保障从茶青到成品，生产全程不落地。管控过程中，贵茶集团会将所有的茶叶数据录入公司“茶源大数据管理系统”，让消费者喝的每一口茶都能追本溯源。

△贵茶集团茶园（图片来源：贵茶集团）

除企业自身内部不断优化管控体系外，贵茶集团还注重外部协作配合，形成合力。其通过“龙头企业+联盟企业（合作社）+农户”的模式，与贵州境内61家茶企组成贵茶联盟，辐射14万亩茶园，建立了一套从茶园到茶杯全程可溯源的管理体系。在贵茶集团“同质同标，同厂同线”的实践下，2023年11月，其顺利成为中国茶行业第一家通过SGS欧盟标准认证的企业，降低了出口国家对茶叶的技术性贸易壁垒。

百岳茶业：深化科技赋能茶叶出口

科技创新，始终是推动茶叶出口的关键因素。在新一轮科技革命与产业变革的时代大潮中，百岳茶业始终坚持走科技赋能茶叶出口之路，踏浪前行，出口茶销售持续稳步提升，被评为“农业产业化国家重点龙头企业”“高新技术企业”“中国茶业百强企业”。

为贯彻新时代新发展理念，实施企业转型升级，百岳茶业以建立全自动生产链和产学研合作两方面为抓手，以科技为源动力，力图将夹江茶带出国门。在建立全自动生产链上，百岳茶业改变手工采制名优绿茶为主的传统茶园生产模式，自主设计并建成全国首条立体布局的全自动化精制眉茶（出口绿茶）加工生产线，年加工能力达2万吨。整条生产线实现了智能化、规模化、清洁化、节能化的“四化”协同，极大提高了茶叶采摘机械化的覆盖率，在一定程度上减少了人工成本。

△（图片来源：百岳茶业）

在开展产学研合作上，百岳茶业不仅建立了市级（优秀）专家工作站和市级企业技术中心，还分别与四川省农业科学院、中国农业科学院茶叶研究所等科研单位进行项目合作。研发过程中，百岳茶业立足夏秋茶产业链的科技研发，并以出口绿茶加工工艺和产品研发为基础，加大内销茶市场和衍生产品的开发，保证稳定的茶品品质，进一步巩固茶叶的销售渠道。

专家解读：

茶叶出口之路如何行稳致远？

尽管茶产区政府及茶企等多方共同施策。但从目前的经济走势来看，我国茶叶出口并非易事。联合国经济旗舰报告预测，全球经济增长预计将从2023年的2.7%放缓至2024年的2.4%。要想谋得进一步的出口增长，仍需稳步推进各项策略，蓄力前行。

中国食品土畜进出口商会副秘书长、茶叶专业委员会执行主任蔡军指出，中国茶始终是具有潜力的赛道之一。但受国际环境影响，茶叶出口仍处于成长阶段，有待茶界多方献策聚力，共同将中国茶推向国际市场。为此，蔡军从茶产区政府和企业两方面出发，提出相应的茶叶出口建议。

政府方面

为进一步扩大茶叶在国际市场的份额，政府需要有效地组织茶叶企业和品牌，制定合适的营销策略，并在必要时提供扶持政策，帮助消费者更好地了解中国茶叶的品质和价值。

企业方面

蔡军指出，现阶段，尽管面临着国际市场价格偏低、利润较薄的挑战，但大量的民营企业和品牌企业依旧在茁壮成长。这些充满活力的民营企业，也将成为引领中国茶未来发展的关键力量。

1、建立自有品牌。茶企在拓展国际市场时，建立自有品牌是至关重要的。通过打造独特的品牌形象，茶企不仅可以形成稳定的消费群体和价格体系，获取合理的利润。还可以树立鲜明的标识，进而吸引并培养一批忠实的消费群体，叩开国际市场的“大门”。

2、加快提升茶叶品质。在当前的全球化背景下，茶叶企业若想在国际市场上占有一席之地，就需要加快提升茶叶品质。因此，建议茶企在推行出口业务中，通过引进先进技术和设备，特别是在有机微生物清洁化生产方面加大投入和研发力度，以提升茶叶品质。

国盛茶兴。蔡军表示，随着中国经济的稳步增长，中国茶叶将走向品牌化、国际化、规模化和标准化的道路，成为消费主流，而茶产区政府和茶企也将成为这一趋势的实践者和推动者。现阶段，在多方的努力下，一幅幅茶叶出口提质增效、行稳致远的图景正在生成，未来，中国茶叶外贸或将迎来最好的时代。

来源：说茶ShowCha，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除